Corporate Barter: i prodotti alla base dell’interazione tra aziende

Dall’inglese Barter significa baratto, ovvero scambio di beni senza denaro ed è un sistema utilizzato dalle imprese per accedere a spazi pubblicitari scambiando le merci in eccedenza.

Inizialmente con il termine Barter si indicava il format televisivo che trasmetteva gratuitamente, o a basso costo, la pubblicità di un’impresa; negli anni ’70 si utilizzava spesso durante le soap operas.

Ancora oggi la pratica del barter (bartering) è utilizzata in ambito pubblicitario e risulta molto conveniente e vantaggiosa, sia per l’impresa che per le emittenti: alle prime, consente di risparmiare sul budget destinato all’advertising che viene tramutato in merce/servizi di produzione propria; alle seconde, permette di ottenere materiale per il proprio palinsesto.

Come funziona il barter?

Il sistema è molto semplice, oltre che molto efficace. Un’azienda fornisce i beni di propria produzione ad un’altra azienda che risponde al nome di Barter Company o Advertisement Store che opera come un intermediario tra l’azienda che ha fornito la merce e i proprietari dei mezzi di advertising presso i quali acquisterà gli spazi pubblicitari in cambio dei beni/servizi oggetto dell’accordo.   

In questo modo la barter company permette di riposizionare la merce sul mercato, secondo quanto stabilito con l’azienda produttrice in sede di trattativa. Per non creare turbative di mercato, la vendita viene effettuata solo su circuiti alternativi.

I vantaggi del barter

Sono molteplici i benefici provenienti dallo scambio merce:

  • salvaguardia della liquidità 
  • valorizzazione dei magazzini (le merci possono essere stock, invenduti, ordini annullati, ecc)
  • benefit di natura finanziaria e fiscale
  • visibilità pubblicitaria

A chi rivolgersi per fare il barter?

Il network di Buonaguidi&Partners, in continua espansione, ha intrapreso una partnership con Two Leaders srl (2leaders.it - https://www.2leaders.it/) azienda con esperienza trentennale nei settori: media, trading, retail e logistica.

Buonaguidi&Partners mira sempre a garantire servizi performanti e volti alla soddisfazione delle esigenze dei propri clienti e oggi opera anche nell’ambito del bartering, consentendo alle imprese interessate di intraprendere campagne pubblicitarie a costo nullo o ridotto, rispettando la brand equity del prodotto.

Two Leaders srl vanta un’expertise consolidata nel settore del barter e insieme a Buonaguidi &Partners è l’alleato giusto per trasformare i propri beni in pubblicità di livello.

La gestione del barter è semplice e si compone di quattro fasi:

  • Pre-valutazione della merce: in questa prima fase si valuta attentamente la merce proposta dall’inserzionista pubblicitario, si considerano eventuali vincoli distributivi e qualsiasi altra necessità manifestata dal cliente. In questa fase si progetta anche la campagna pubblicitaria vera e propria.
  • Ricerca del canale: una volta considerata positivamente l’opportunità, si individua il canale distributivo più adatto per assorbire la merce rispettando la brand equity del prodotto.
  • Chiusura dell'operazione: ciò si verifica quando Two Leaders presenta la campagna pubblicitaria al cliente che approva il progetto. Two Leaders prenderà il prodotto oggetto dello scambio e lo rivenderà in ottemperanza agli obblighi contrattuali stabiliti.
  • Aspetto fiscale: fiscalmente l’operazione si chiuderà con l’emissione di due fatture dello stesso importo che si annulleranno; una fattura farà riferimento alla vendita della merce (e sarà emessa dal cliente inserzionista) e una fattura sarà relativa ai servizi pubblicitari (e sarà emessa da Two Leaders).
Se disponi di un magazzino da valorizzare e vuoi avvalerti del bartering, contattaci fissando una call informativa. I nostri professionisti metteranno a punto una strategia “tailor-made” per far fronte alle tue esigenze aziendali.